午夜AV

Prof. Dr. Ann-Kristin H枚lter

Professorin f眉r Handelsbetriebslehre

Kurzprofil

Prof. Dr. Ann-Kristin H枚lter ist seit April 2015 als Dozentin f眉r Handelsbetriebslehre an der HSBA 午夜AV t盲tig und Studiengangsleiterin des Bachelor-Studiengangs Business Administration. Seit Februar 2022 ist sie Head of Department Marketing Transformation.

Parallel zum Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Westf盲lischen Wilhelms- Universit盲t M眉nster absolvierte Prof. Dr. H枚lter ein studienbegleitendes Trainee-Programm bei der Peek & Cloppenburg KG in Hamburg. Anschlie脽end promovierte sie am Institut f眉r Marketing bei Prof. Dr. Manfred Krafft zum Thema 鈥濪elegation von Preiskompetenz an Verkaufsau脽endienstmitarbeiter鈥�.

Im Anschluss an die Promotion war Prof. Dr. H枚lter als strategische Planerin bei Johnson & Johnson im Medizintechnikbereich t盲tig, bevor sie in die Unternehmensberatung wechselte. W盲hrend Ihrer Beratungst盲tigkeit fokussierte sich Dr. H枚lter auf die Themen Customer Relationship Management, integrierte Kommunikation und Handelsmanagement.

Lehrveranstaltungen

  • Strategisches Handelsmanagement
  • Operatives Handelsmanagement
  • E-Commerce
  • Quantitative Methoden
  • Marketing Management

Forschungsschwerpunkte

  • Handelsmanagement
  • Vertriebsmanagment
  • Koordination von Marketing und Vertrieb

Publikationen

Zeitschriftenartikel (referiert)

G枚tz, Oliver; H枚lter, Ann-Kristin, and Manfred Krafft. 2013. "The Role of Sales and Marketing in Market-Oriented Companies." Journal of Personal Selling & Sales Management聽 33 (4): 353-371.

Frenzen, Heiko; Hansen, Ann-Kristin; Krafft, Manfred; Mantrala, Murali, and Simone Schmidt. 2010. "Delegation of Pricing Authority to the Sales Force: An Agency-Theoretic Perspective of its Determinants and Impact on Performance." International Journal of Research in Marketing聽 27 (1): 58-68.

Hansen, Ann-Kristin; Joseph Kissan, and Manfred Krafft. 2008. "Price Delegation in Sales Organizations: An Empirical Investigation." Business Research聽 1 (1): 94-104.

Monografien und Herausgeberschaften

Binckebanck, Lars, Ann-Kristin H枚lter and Alexander Tiffert (Eds). 2020. F眉hrung von Vertriebsorganisationen. Strategie - Koordination - Umsetzung. 2, Edition. Wiesbaden: Springer Gabler Verlag.

Binckebanck, Lars, Ann-Kristin H枚lter, and Alexander Tiffert, eds. 2013. F眉hrung von Vertriebsorganisationen 鈥� Strategie 鈥� Koordination 鈥� Umsetzung. Wiesbaden: Springer.

Zeitschriftenartikel (Nicht referiert)

H枚lter, Ann-Kristin and Jan Ninnemann. 2020. "Effizienz auf der letzten Meile 鈥� Optimierung der Schnittstellen zwischen Kunde, Logistik und Onlinehandel." Journal f眉r Mobilit盲t und Verkehr聽 5: 30-34.

Binckebanck, Lars; H枚lter, Ann-Kristin, and Alexander Tiffert. 2012. "No change, no chance." 补肠辩耻颈蝉补,听 (Heft 04): 56-57.

Beitr盲ge in Sammelwerken

H枚lter, Ann-Kristin and Inga Schmidt-Ross. 2020. "Omni Channel Management und Customer Journey." In F眉hrung von Vertriebsorganisationen: Strategie - Koordination 鈥� Umsetzung. 2nd Edition, ed. by Binckebanck, Lars, Ann-Kristin H枚lter and Alexander Tiffert, 107 - 124. Wiesbaden: Springer Gabler.

H枚lter, Ann-Kristin. 2020. "Grundlagen zur Koordination im Vertrieb." In F眉hrung von Vertriebsorganisationen: Strategie - Koordination 鈥� Umsetzung. 2nd Edition, ed. by Binckebanck, Lars, Ann-Kristin H枚lter and Alexander Tiffert, 237 - 264. Wiesbaden: Springer Gabler.

Binckebanck, Lars, and Ann-Kristin H枚lter. 2012. "Internationaler Vertrieb: Stand der Forschung." In Internationaler Vertrieb, ed. by Binckebanck, Lars und Christian Belz, 223-240. .

Binckebanck, Lars, and Ann-Kristin H枚lter. 2012. "Elemente und Management internationaler Vertriebsphilosophien." In Internationaler Vertrieb, ed. by Binckebanck, Lars und Christian Belz, 393-410. Wiesbaden: Springer Gabler.

Binckebanck, Lars, and Ann-Kristin H枚lter. 2012. "Das Zusammenspiel von Markenf眉hrung und pers枚nlichem Verkauf im internationalen B-to-B-Kontext." In Jahrbuch Marketing 2012, ed. by Bernecker, Michael, 59-71. Bergisch Gladbach: johanna Verlag.

Binckebanck, Lars, and Ann-Kristin H枚lter. 2012. "Zentrale Entscheidungsfelder im internationalen Vertrieb." In Forschung f眉r die Wirtschaft, ed. by Plate, Georg, 1-13. .

Krafft, Manfred, and Ann-Kristin Hansen. 2011. "Delegation of Pricing Authority to Salespeople." In Sales Management 鈥� A multinational perspective, ed. by Guenzi, Paolo und Susi Geiger, 97-113. Houndsmills, UK, New York, US: Palgrave MacMillan.