Eine umfassende Analyse des Wettbewerbermarktes, die mit neutralem, frischem Blick und wissenschaftlichem Ansatz durchgef眉hrt wird, das hatte sich Ulrich Brehmer, Gesch盲ftsf眉hrer des ERP-Softwareherstellers HS Hamburger Software, schon l盲nger gew眉nscht. Nat眉rlich beobachtet sein Unternehmen regelm盲脽ig den relevanten Markt und die eigenen Wettbewerber, dennoch wollten sie gerne eine zweite, neutrale Meinung einholen. Als Mitglied der Versammlung eines Ehrbaren Kaufmanns zu Hamburg (VEEK), die als Teilgesellschafterin eng mit der HSBA verbunden ist, wurde ihm der Kontakt zur HSBA vermittelt und eine Kooperation mit Prof. Dr. Goetz Greve und Studierenden des Bachelor-Studiengangs Business Administration vereinbart. Ein au脽ergew枚hnliches Projekt, dass sowohl f眉r die Studierenden als auch das Unternehmen wertvoll und lehrreich war.
Marketing Management in Real Life: Bachelor-Studierende erstellen erfolgreich Marktanalyse f眉r Hamburger Softwarehersteller HS
鈥濽ns allen hat die Zusammenarbeit mit den sehr engagierten Mitarbeitenden bei HS wirklich Spa脽 gemacht鈥�, so Prof. Dr. Goetz Greve. 鈥濶och wichtiger f眉r unsere Studierenden waren jedoch die direkten Einblicke in die unternehmerische Praxis eines mittelst盲ndischen Software-Unternehmens. F眉r Dual-Studierende ist es Gold wert auch einmal 眉ber den Tellerrand ihres eigenen Ausbildungs-unternehmens hinausschauen zu k枚nnen鈥�, fasst Professor Greve die Vorteile des Projektes zusammen.
脺ber sechs Wochen setzten sich 20 Studierende des Jahrgangs 20 aus dem Modul Marketing Management unter seiner Leitung intensiv damit auseinander, die f眉nf verschiedenen Produktlinien der HS - Dokumentenmanagement, Auftragsbearbeitung f眉r betriebswirtschaftliche Prozesse, Auftragsbearbeitung f眉r Fertigungsprozesse, Personalmanagement und Lohnabrechnung sowie Finanzbuchhaltung 鈥� unter die Lupe zu nehmen. Neben einer Wettbewerbsanalyse und daraus abgeleiteten umsetzbaren Handlungsempfehlungen, analysierten die Studierenden auch den Marketing-Management Prozess im Unternehmen.
鈥濿ir haben ausf眉hrliche Wettbewerbsbeobachtungen erhalten mit zahlreichen Hinweisen, wie wir uns vor allem im Marketing- und Vertriebsprozess weiter verbessern k枚nnen鈥�, fasst Ulrich Brehmer den Mehrwert des Projekts f眉r das Software-Unternehmen zusammen. 鈥濰S stellt mit seinem breiten Portfolio eine Besonderheit im deutschsprachigen ERP-Markt f眉r kleine und mittlere Unternehmen (KMU) dar, denn die meisten Marktbegleiter haben entweder eine Branchen- oder Funktions-spezialisierung. F眉r uns machte daher eine Wettbewerbsanalyse nach Produktsegmenten am meisten Sinn鈥�, so Brehmer weiter.
Die Ergebnisse ihrer Analysen konnten die Studierenden im Rahmen einer Abschlussveranstaltung bei HS in der Hamburger City-Nord live vorstellen und diskutieren. Ein Format, das insbesondere den Studierenden sehr gefallen hat: 鈥濪ie Face-to-Face-Pr盲sentation vor der Gesch盲ftsf眉hrung und den Produktmanager_innen von HS war aus meiner Sicht das absolute Highlight鈥�, erkl盲rt Vera Sch盲fer, eine der zwanzig Business Administration-Studierenden. 鈥濿ir haben mit dem Team 眉ber unsere Rechercheergebnisse und Handlungsempfehlungen direkt diskutieren k枚nnen und Feedback bekommen. Das hat unserem Projekt eine besondere Seriosit盲t gegeben, unsere Anregungen wurden ernst genommen und unsere Arbeit wertgesch盲tzt. Alles in allem war es eine wirklich tolle Erfahrung.鈥�
Eine Fortsetzung der Kooperation von HS Hamburger Software und 午夜AVst bereits in Planung: Das n盲chste Projekt zum Thema 鈥濰ybrides Arbeiten鈥� hat bereits begonnen.
Unternehmen, die ebenfalls Interesse haben, sich von den Studierenden der HSBA zu Themen wie Digitalisierung, Business Development, Sustainability oder International Business im Rahmen einer Projektarbeit unterst眉tzen zu lassen, k枚nnen sich gerne an die HSBA Programm Managerin Katrin Schramm (Katrin.Schramm@hsba.de) wenden.
Die VEEK, , ist als gr枚脽te werteorientierte Vereinigung Deutschlands eine der Gesellschafterinnen der HSBA. In der Entwicklung der Studieng盲nge orientiert sich die HSBA am Leitbild des Ehrbaren Kaufmanns, der wirtschaftlich erfolgreich ist und zugleich gesellschaftliche Verantwortung 眉bernimmt. Die Studierenden der HSBA sollen auf diese Weise zu verantwortungsvoll und nachhaltig handelnden Pers枚nlichkeiten ausgebildet werden.